合作--ICP"乱世"求生法则  

    近日，笔者忙于为一篇有关"合作"的文章查找资料，在打开《计算机世界》1999年下半年的光盘，并键入关键词"合作"后，结果令笔者大吃一惊，在《计算机世界》、《微电脑世界》、《IT经理世界》、《网络世界》、《家用电脑世界》六大媒体的总共8754篇文章中，竟有2183篇讲到"合作"，比例达到四分之一！而据笔者估计，从2000年1月开始，这个比例至少可以达到三分之一还要强；而在有关网络的媒体中，这个比例可能还要高！ 

　　从合作的类型来看，又以ICP之间、ICP与传统企业之间(即"鼠标加水泥"模式)的合作最为频繁和引人注目。前者如新浪综合门户网站与易趣个人物品竞拍网站，后者如世界上三大著名汽车制造商与世界级的网站的合作。另外，目前每周约有300个网站诞生，内容几乎到了无所不包的地步，如能提供股票价格、新闻、天气预报、主页空间等综合的、浅层次的网站层出不穷，而各个互联网市场的格局又尚未确定，目前这些互联网公司几乎无一赢利，几乎完全靠风险资本撑着，因此，权威人士预言，在两到三年之内，超过一半的网站将销声匿迹。在这样的局势下，似乎合作是一种条件反射，就像春秋战国时代的各诸侯国惯用的外交和军事手段--合纵连横一样，秦国在运用这个计谋时稍高一筹，因此，它最后统一了中国。 

　　合作是互联网的本质精神 

　　笔者以为，互联网的最大优势就是综合、搜索、互动和开放，综合指的是互联网庞大的存储、计算能力，由于互联网是覆盖全球的通信网络，它具有类似人体神经系统一样的作用，能够将全球每个角落已经发生的、正在发生的和即将发生的一切事情以信息的形式综合起来；搜索指的是由于互联网世界的各种信息是以分门别类的形式组织起来的，因此，在任何一种信息终端如PC、手持电脑、WAP手机等上都可以检索到几乎所有的同类信息，而且互联网的计算能力(通过各种终端)能够将各种信息做得非常具体，而信息越具体，则越能加以应用；互动指的是位于各个信息终端的人们在相互之间进行交流，通过这种形式，各种信息能够发挥最大的作用；开放指的是互联网是一个没有边界、没有界限的神经体，因此，它具有相当的敏感性。 

　　上述四个方面的优势决定了互联网是一个社会性的东西，互联网上的信息是一个社会资源，因此，任何个人或机构都不能将互联网据为己有；而互联网所连接的终端越多，信息越庞大，其价值和能量也就越大。因此，合作就成为互联网的本质精神，从信息内容到人的行为模式都必须以它为动力。而在互联网的各个细分领域中，又以信息内容提供商ICP的事业最具有社会性，因此更应该遵循并发挥这种合作精神。 

　　合作是ICP发展的必由之路 

　　对于合作，目前国内最大的个人竞标网站"易趣网"(www.eachnet.com.cn)的创办者邵亦波是这样认为的：作为一个扮演信息内容提供商角色的ICP网站，尤其是中国的网站，必须将联合、合作当成发展的必由之路，这主要基于两点，一是从网站的建设角度必须为用户提供尽可能完善和准确的信息来看，一是从作为商业实体必须建立一个能够为企业带来长远发展的商业生态系统而言。 

　　首先ICP由于受资金、技术等因素的限制不可能有一支非常庞大的信息采集队伍。第二ICP是一个服务实体不是专业研究部门对该行业的某一个专业并不是内行外行生产出满足内行需求的资源是相当困难的。如电子行业就包括了通信、半导体、元器件、音响、印制板、雷达、传感器等许多专业。要为这些专业提供信息服务必须依靠这些专业的专家和有关单位建立一个适应复合专业需求的信息资源库用这种专业信息库对市场进行细分。第三怎样调动这些专业数据库建设者的积极性呢必须利用资源共享、利益共沾的办法。建成这样的专业库后对外实行有偿服务其收入与建库者共享。这样信息就成了真正意义上的资源ICP也就成了真正的行业服务商。 

　　谁能够在互联网"乱世"(指目前尚没有一套行之有效的游戏规则而言，就像一片原始的混沌世界，大家只能混战，还没有形成像战国时代的几大诸侯相争的格局)中生存下来，成为最后的"群雄"？谁能够成为"群雄"中的"马首是瞻者"？还得看看谁的"合纵连横"术运用得最得力

(贵丽)（http://xinwen123.126.com/）